¿El acuerdo ya está en vigor? ¿Qué cambia para quien vende a Brasil?
El pilar comercial está en aplicación provisional desde el 1 de mayo de 2026, tras la firma en enero de ese año y la ratificación por Brasil. En la práctica, los aranceles bajan de forma progresiva sobre buena parte del comercio entre los bloques, se abre el acceso recíproco a la contratación pública y hay reconocimiento mutuo de indicaciones geográficas. El acuerdo de asociación más amplio, con los pilares político y de cooperación, todavía depende del Parlamento Europeo y de la ratificación por los Estados miembros.
¿Puedo mantener foro y ley europeos en el contrato con un cliente brasileño?
En los contratos internacionales entre empresas, la elección de ley y foro extranjeros, o de arbitraje, se admite por regla general en Brasil. La cuestión práctica es otra: si el patrimonio del deudor está en Brasil, el cobro acaba aquí, y una sentencia extranjera debe ser homologada por el Superior Tribunal de Justicia antes de producir efectos, lo que añade tiempo y coste. El laudo arbitral extranjero también pasa por homologación. Por eso la elección de foro se decide caso por caso, mirando dónde están los bienes.
¿Qué garantía funciona de verdad frente a un cliente brasileño?
Depende del tamaño de la operación y de lo que la contraparte pueda ofrecer. Las más habituales son el aval de los socios, el aval bancario, el seguro de crédito, la garantía fiduciaria sobre bien mueble o inmueble y la prenda. Lo esencial es constituir la garantía antes de la entrega, con la formalidad que exige el derecho brasileño, y no después de que el pago se retrase. Una garantía mal formalizada suele ser tan frágil como ninguna.
¿Debo registrar mi marca en Brasil si ya la registré en Europa?
Sí. La protección de marca es territorial, y el registro europeo no produce efectos en Brasil. El sistema brasileño favorece a quien presenta primero la solicitud, con pocas excepciones, de modo que un tercero puede registrar su marca aquí antes que usted. El mismo razonamiento vale para la patente y el diseño industrial. Es una de las primeras medidas que conviene tomar, preferiblemente antes de exponer el producto en ferias, catálogos o negociaciones.
¿Necesito constituir una empresa en Brasil para vender aquí?
No necesariamente. Se puede exportar a un importador o distribuidor brasileño sin estructura local. La empresa suele constituir una filial cuando quiere controlar el precio y el canal, facturar en el país, importar en nombre propio, contratar equipo o concurrir a licitaciones. Si hay un socio en el exterior, la ley exige un representante legal residente en Brasil, y el capital que entra debe registrarse en el Banco Central para permitir la remesa de utilidades y la repatriación.
Mi cliente brasileño no ha pagado. ¿Merece la pena reclamar en Brasil?
La respuesta empieza por una investigación patrimonial, no por una demanda. Comprobamos si existen bienes, procedimientos, cargas e indicios de insolvencia antes de recomendar cualquier vía. Si hay respaldo patrimonial, el cobro puede seguir por negociación, protesto o ejecución, y un título con garantía acelera mucho el proceso. Cuando no hay patrimonio localizable, lo decimos con franqueza, porque litigar sin perspectiva de cobro solo añade coste.
¿El arancel se reduce a cero automáticamente para el producto europeo?
No. Deben darse dos condiciones. La partida arancelaria del producto tiene que estar en una cesta ya desgravada, porque parte de las líneas quedó a cero al entrar en vigor y otra parte sigue calendarios de varios años. Y el origen debe acreditarse conforme a la norma específica de esa partida, con la documentación exigida. Sin ambas, la mercancía se despacha con el arancel completo, y la diferencia puede reclamarse después.
¿En qué idiomas atiende el despacho y desde dónde?
La atención se presta en portugués, inglés y español, con reuniones remotas para matrices y equipos en Europa y contacto directo con los abogados y asesores del cliente fuera del país. Doering Darcie Advocacia e Consultoria es un despacho brasileño, con oficinas en São Paulo y Porto Alegre y actuación en todo el país, lo que significa que su operación la lleva quien trabaja dentro del mismo sistema en el que se discutirá.
